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市場大媽賣菜的創新營銷術，首年賺進40萬
在台灣，菜市場的競爭激烈，尤其是小攤販與超市並存的情況下，如何吸引顧客成為忠實的回頭客，成為了每一個小攤販必須面對的挑戰。
然而，有一位在台灣菜市場賣菜的大媽，第一年就賺進了四十萬，這絕對是一個值得深究的成功案例。她的營銷策略是如何在這樣的市場環境中脫穎而出的呢？
靈活運用會員制度，提高顧客黏性
這位大媽深知，要在競爭激烈的市場中生存，光靠品質好並不足以吸引穩定客流。於是，她決定引進一個簡單但有效的會員制度。她聯繫了一家雞蛋供應商，取得雞蛋的批發價每斤大約是台幣25元，而一般市場售價則是28元。她決定突破常規，將雞蛋以超低價的10元一斤售出，這在當時的市場上幾乎是無利可圖的價格。
但她的目的是吸引大量潛在顧客，並將這些顧客轉化為她的長期會員。只要消費者在她的攤位花50元成為會員，以後每次購買雞蛋都能以10元的優惠價購得，而且每天限制每個人只能買一斤。這樣的限量制度不僅維持了新鮮度，還激發了消費者的購買慾望。隨著會員數量的增長，大媽的攤位逐漸成為當地菜市場的熱門選擇。
單品引流，提升其他產品銷售
雞蛋成為了吸引顧客的“引流品”，但真正讓她大賺的，卻是她的其他蔬菜和水果產品。當顧客為了便宜的雞蛋來到她的攤位時，通常不會只購買雞蛋，順手也會買些當季新鮮的蔬菜或水果。她利用這種心理，巧妙地將雞蛋放在攤位的入口，讓每一個顧客經過都能看到這個“超值”的商品，並引導他們瀏覽其他產品。
此外，為了促進其他商品的銷售，她還設立了會員專屬的折扣制度，會員不僅可以以優惠價購買雞蛋，還可以享受蔬菜、水果5%到10%的折扣。這種多重優惠大大增加了顧客的消費頻率，因為消費者總是希望利用自己所獲得的會員優惠，來降低日常採買的開銷。
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設定每日限量，創造搶購氛圍
在台灣的市場文化中，“限量”與“新鮮”是一對強有力的促銷武器。這位大媽了解消費者的心理，她每天限量出售的雞蛋不僅讓顧客覺得稀缺，還創造了一種搶購的氛圍。當市場中的其他攤販仍然在正常售價下平穩經營時，大媽的攤位已經吸引了大量顧客，不僅僅是因為低價，更是因為她賣的是限量的、需要早起搶購的“新鮮雞蛋”。
這樣的策略不僅讓顧客形成了習慣，每天都會到她的攤位看看是否有新鮮的雞蛋與其他商品，也大大提高了她攤位的曝光率。那些原本只是路過的顧客，漸漸變成了長期的回頭客。
建立社群，擴大影響力
除了在攤位上吸引顧客外，大媽還懂得運用現代的社交媒體來增強她的影響力。她在LINE社群和Facebook社團裡建立了自己的菜市場會員群組，定期發布每日限量商品的資訊、當季新鮮蔬果的優惠以及會員專屬的折扣活動。透過這些線上群組，她與顧客之間建立了強大的情感連結，讓顧客隨時都能關注到她的最新動態，並且願意與其他親朋好友分享這樣的好消息。
這種線上與線下結合的方式，不僅加強了她的品牌曝光度，也為她帶來了源源不斷的新會員。
競爭中的差異化策略
台灣的傳統市場中，攤販多，競爭大，如何與其他攤販做出區別成為了她成功的關鍵。大媽的營銷策略充分利用了價格、限量、會員制這三大武器，將雞蛋這個小商品做成了她的核心引流工具，再通過其他產品的附帶銷售來實現利潤最大化。這樣的策略，在台灣傳統市場中，無疑是一個高明的差異化競爭手段。
總結
這位大媽的成功並不是偶然的，她通過創新的營銷策略，在激烈的競爭中脫穎而出。她明白台灣消費者的心態，運用了靈活的會員制度與限量促銷策略，將顧客的需求和她的產品完美結合，從而成功建立起穩定的顧客群體。
這樣的策略，不僅適用於菜市場，對於其他零售行業也是一個值得借鑑的案例。
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